ESTRUCTURA DE GANANCIAS CON LAS MAQUINAS EXPENDEDORAS

Vamos a hablar de la estructura de ganancias de forma general, como algo aproximado pues todo depende de la zona y no tanto del número de visitantes/trabajadores de la zona


 


 

Estructura de la comisión

 

Empresas con menos de 50 empleados:

 

Se les puede convencer con una pequeña comisión de las ganancias totales o con x ganancias por producto. Ejemplo 20 céntimos por bebida, 25 céntimos por comida, etc o 10 % de ganancias ...

 

Empresas con más de 50 empleados u hoteles, hospitales, centros de cuidado corporal, parques de acceso gratuito o escuelas.

 

Opción 1-10% por ventas brutas

 

Opción 2-20% por ventas brutas

 

Opción 3-25% por ventas brutas

 

Opción 4-30% por ventas brutas

 

En general, los clientes no harán negocio con usted a menos que ellos reciban algo a cambio. Si la ubicación es pequeña, yo no ofrecería participación en las ganancias. Este método para conseguir ubicaciones lleva mucho tiempo pero, al menos, no implicará gastos de dinero.

 

Si el tema del tiempo le preocupa, intente asociarse con un vendedor que proporcione nuevas ideas a sus negocios. Estos vendedores están todo el día en la ruta visitando las compañías. A veces, visitan más de 15 empresas por día. Puede contratar a estas personas. Si les ofreciera, digamos, 75 euros por cada ubicación para las máquinas expendedoras que le consiguen,estarían contentos de trabajar para usted. Cuando consiguen ubicaciones que requieren servicios de agua, lo más probable es que esta empresa no sea demasiado pequeña y quizás esté interesada en los servicios que usted ofrece.

 

Los localizadores de ubicaciones son vendedores que trabajan a cambio de una suma de dinero para conseguir ubicaciones para vendedores de expendedoras. En su mayor parte, estas personas tienden a ser deshonestas.

 

Pero algunos son personas decentes que se ganan la vida como usted y como yo.

 

Pero sugiero ser cauteloso y nunca darles dinero por adelantado hasta que las máquinas expendedoras no se encuentren en la ubicación. Sin embargo, no descartaría a estos localizadores ya que obtuve algunas de mis mejores ubicacionesa través de ellos. No obstante, he aprendido que nunca hay que adelantar dinero a estas personas. Muchos dicen que van a incurrir en gastos, por ejemplo gastos de marketing y gasolina para buscar ubicaciones y que no trabajarán para mí a menos que les dé dinero por adelantado.Les digo que están trabajando en su propio negocio y que esos gastos son parte de su negocio y no del mío. Una vez que las máquinas están en la ubicación, ahí les digo que les pagaré. Si se niegan a trabajar para usted en estas condiciones, entonces está tratando con una persona deshonesta, que desde un principio trató de desaparecer con el dinero de usted. En cambio, si el localizador está de acuerdo en trabajar para usted sin que le adelante dinero, entonces ha encontrado un vendedor honesto.

 

Además, hay compañías que proporcionan listados con todo lo que necesita saber acerca de los negocios de su zona. Le darán el domicilio, número de teléfono y la cantidad de empleados de la compañía, y también los nombres de los gerentes y supervisores. Puede probar por medio de envíos postales a negocios seleccionados especialmente, donde puede incluir un folleto de su negocio con una propuesta de participación en las ganancias. Pero ahora los envíos postales son costosos. Por lo tanto,este tipo de publicidad no debería hacerse con frecuencia.

 

También se pueden conseguir nuevas ubicaciones a través de letreros que se colocan en uno de los lados y en la parte trasera de su vehículo con el nombre de su compañía, una descripción de sus servicios y el número telefónico.

 

Se sorprenderá ante el número de llamados que recibirá. Generalmente, cuando el tráfico está lento, los posibles clientes toman nota de su número. Por lo tanto, es importante tener un letrero en la parte trasera del vehículo con su número telefónico.

 

La última forma de conseguir nuevas ubicaciones es a través de referencias. Ésta es la manera más satisfactoria y menos costosa de conseguir nuevos negocios. Le permite saber que está haciendo un buen trabajo, pero conseguir ubicaciones de este modo lleva tiempo.

 

Personalmente, soy dinámico cuando intento conseguir nuevas ubicaciones. Filtro todos los llamados y coloco mis máquinas sólo en las ubicaciones más lucrativas. Pero como hace 10 años que estoy en el negocio, no me conformo con obtener cualquier ubicación. Utilizo una combinación y una mezcla de todas las estrategias de las que hablé anteriormente.

 

Al principio, intente no prejuzgar una ubicación. A veces, una compañía con 100 trabajadores no dará ganancia y, a veces, un negocio con 25 empleados será una gran ubicación. En el caso de máquinas de bebidas, diría que consiga cualquier ubicación, a excepción de zonas con altas tasas de delincuencia, donde vándalos pueden destruir sus máquinas o, aun peor, donde puede sufrir un robo.

 

Una máquina de bebidas usada puede costarle tan sólo 500 euros. Dentro del año, podrá recuperar su inversión inicial. Debe tener más cuidado con las máquinas de café y alimentos. Estas máquinas son más costosas y, si la facturación no es ágil, el producto se echará a perder. Recuerde que aun cuando cometa un error con una ubicación, siempre puede retirar las máquinas y colocarlas en una ubicación más conveniente.

 

Si tengo una máquina de bebidas y de comidas en una ubicación, sé de antemano aproximadamente cuánto dinero voy a ganar por el número de empleados. Por cada 50 empleados que tiene la compañía, sé que por semana tendré una entrada bruta de alrededor de 100 euros.

 

Si la ubicación tiene 100 empleados, la entrada debería ser de 200.

 

Algunas ubicaciones recaudan más, pero esto es sólo un promedio.

 

No tiene que firmar un contrato con una ubicación a no ser que coloque 4 o más máquinas en la misma ubicación. Si una ubicación necesita 3 o menos máquinas, no necesita ningún tipo de contrato o acuerdo. Pero si le da tranquilidad tener algo firmado puede inspirarse en esta sección Contratos Ejemplo

 



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